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インスタグラムでの広告効果と集客、フォロワーを増やす!

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筆者は2011年11月から5年超、インスタグラムの運用をしています。その間、インスタでの投稿や、集客、広告、フォロワーとの関係、人気投稿などについて考えてきました。

最近、Instagram、インスタグラムの影響力に注目し、企業も力を入れています。

インスタの効果的な運用方法とは。

インスタグラムの魅力は何なのか

インスタグラム開発は当初、収入源もなく、しかしそのスタート後、爆発的に利用者が増えたと記憶しています。

その後、Facebookに買収され、現在、タイムラインに表示される公告はフェイスブックとの連携によりより詳細なターゲティングが出来ているようです。

企業にとってはまだまだ広告単価も安いらしく、インスタグラムの運用からブランドイメージの定着やマーケティングとユーザーを取り込むための媒体として利用することが定着しつつあるようです。

インスタグラムでのユーザーの行動

ツイッターはフォロワーを獲得し、文字、画像、動画投稿が拡散され、何かしらエンゲージメントを獲得していくのですが、インスタグラムで重要なのは「写真」です。ツイッターの様にリツイート機能もありません。

ユーザーは自分の興味があるカテゴリーを検索し、表示された写真の中から気に入ったユーザーの写真に「いいね」したり、そのユーザーをフォローしたりします。

インスタグラムでの検索対象は#ハッシュタグであり、関係がまだ無い他のユーザーに自分の投稿をシェアするために、自分の投稿にハッシュタグを付けます。

例えば、筆者はハムスターを飼っているので、他のハムスター投稿を見たい場合は、

#ハムスター
#ジャンガリアンハムスター
#ゴールデンハムスター
#ハムスタグラム
#ふわもこ部

など実に様々なハッシュタグがあります。

この中で、例えば#ハムスターを検索してみます。画像だけでなく、「ピープル」「タグ」「スポット」で検索できます。

ピープルでは、名前に「ハムスター」が入っているユーザーが表示され、タグは「ハムスター」という文字列を含むタグ、スポットは場所の名前に「ハムスター」が含まれる所が表示されています。

ここから、タグを見てみると、#ハムスターは60万件の投稿、#ジャンガリアンハムスターは10万件、#ゴールデンハムスターは12万件の投稿がありました。

さらに、#ハムスターの投稿を見てみます。すると、まずは「人気投稿」9つの画像がトップに表示され、続いて「最新」投稿が時系列に表示されています。

つまり、ユーザーは上記のような行動をとり、自分の興味があるカテゴリーの画像の中から見たいものをクリックし、いいね!をしたり、そのユーザーをフォローしたりするのです。

インスタグラムに向いているカテゴリー、業界、商品とは

インスタグラムはほぼスマートフォンからのアクセスだと思いますので、ざっと表示された中から選ぶ写真、動画は低画質なものであるはずがありません。

必ず、写真映えするようなモノであったり景色、場面です。

ユーザーは見たい写真をクリックします、するとその写真のいいね!が 千、二千を超えていた場合、投稿者のプロフィールを見に行くことが多いと思います。

その人がどんな人なのか、どんな投稿をしているのか見て、気に入ればフォローします。

インスタグラムの投稿はビジュアル重視、その世界観に惹かれた他のユーザーはフォロワーとなり、ユーザーのタイムラインに表示される投稿をほぼ見てくれます。そして、その投稿に影響を受けやすい人達の集まりだと言えます。

つまり、もともと好んでフォローしている人気ユーザーなので、その人が投稿した内容が商品であれば消費行動が起きやすいというわけです。ですから、インスタグラムに投稿し易い被写体、写真、動画にして映えるようなものであれば、インスタグラムで集客しやすいという事です。

簡単に言えば、美容の分野である程度権威がある人が、インスタで化粧品を薦めれば、それを買いに走る人がいたり、美味しそうな料理の投稿の中で、使われている道具を紹介すれば、それを購入したいと思う人がいる、それがカフェであれば、行ってみたい場所になる、という事です。

私のフォロワーの中には、個人的な記録、また人物の画像を投稿する人もいますが、インスタグラムという媒体に限って、私はほぼ興味を持ちません。そういった投稿はフェイスブック的なものだと使い分けています。

インスタグラムで集客するための第一歩とは

まずはアカウントの運用です。投稿し、フォロワーを獲得しなければなりません。

ですから、集客の第一歩は、他のユーザーを魅了する写真、動画の投稿です。ハッシュタグを付けて投稿します。

そのハッシュタグの「人気投稿」に表示されれば、より多くのいいね!を獲得し、フォロワーを増やすことが出来ます。

そのほかに、同じハッシュタグで投稿している他のユーザーの投稿にいいね!を付けることが出来ます。

現状では、人気投稿であり、多数のいいね!が付いている写真を投稿した人は、すべてのいいね!を付けてくれたユーザーを見に行くことは不可能でしょうが、もっといいね!が少ない投稿であれば、自分の投稿にいいね!をしてくれた人はどんな人なのか、あなたの投稿を見に来てくれます。あなたに興味を持ってくれる可能性が高いです。そこで、自分が投稿した写真を気に入ってもらえれば、フォロワーを増やすことができます。

インスタグラムの広告とは

では、インスタグラムでの広告はどういったものなのでしょう。

最近はタイムラインに割り込ませる有料広告もありますが、そういった広告ではなく、インスタグラムの広告効果について書いてみたいと思います。

すてきなモノ、景色、場面を画像にして発信するインスタグラムですが、先ほど書いた投稿内にあるモノへの消費行動以外、どういった広告があるのでしょうか。

最近、見かけた例ですが、テレビドラマで人気女優が身に着けていた時計のメーカーのプロモーションです。その商品を人気ユーザーに投稿してもらい、購買を促すものですが、この人気ユーザーは芸能人などの有名人ではなく、人気投稿をするフォロワーが多い一般の人です。フォロワーが多い人気ユーザーを選んで商品を提供し投稿してもらう。その投稿には割引クーポンを付け、安く買えるように設定してありました。

また、これはもとは広告ではなかったと思いますが、テレビドラマの小道具として使われたアクセサリー、もともとインスタグラムのアカウントがあったので、ドラマ名でハッシュタグが出来、アクセサリーがドラマで使われたという投稿にドラマ名のハッシュタグを付けたところ、その後の投稿では〇〇で買える、販売します、ということで行列ができていた模様。

大企業であれば、企業イメージや自社サイトへの誘導、といったところでしょうか。

インスタグラムアカウントの運営は大変か

私の知人で、広告など一切関係なく、どういった目的かはよくわかりませんが、恐らく公務員でありながら、SNSでのフォロー、フォロワー数を増やしていくことを一生懸命やっている人がいます。

投稿自体はその地域のイベントや特産、お店などのスポットを紹介しているのですが、フォローフォロワーがほぼ女性。時々、家族の投稿もしていたりするのですが、インスタグラムでのコミュニケーションを目的にしている、としか思えません。

どうも、夜勤があるようなので、暇つぶし、なのかもしれませんが、私が想像するに、この人はインスタにものすごい時間を費やしていると思われます。フォロワーが数名だった頃から、まだ1年も経っていませんが、フォロー800程度、フォロワーが1300人程度になっています。

恐らく、この人数になると、いいね!ならまだしも、全部の投稿にコメントするのはかなりキツイです。

私自身は、自分の好きなモノにこだわって、写真の撮り方にもこだわりますが、フォロワーを増やしたいという気持ちはあまりなく、どちらかというとハッシュタグで趣味が共通する人や画像を検索してみるのが主流になっています。

ですから、私がフォローしている中で、良い写真、動画を投稿している人にとって、私は潜在的なお客になり得ますね。

しかし、空き時間にインスタをチェックしていますので、そんなにインスタに縛られている感じはありません。5年以上細々と?続いている理由は、良いモノを探すことができるが、縛られないから、でしょう。

もし、人気投稿ができるユーザー、つまりインフルエンサーになろう!と思うと、かなり時間を費やさなければならないと思います。

積み重ねたすてきな投稿でたまたま人気ユーザーになった方もたくさんいらっしゃると思いますが、今から「すてきな」画像、動画をアップし、フォロワーを獲得するために、ハッシュタグからいいね!をしていく...かなり時間がかかりますね。そうそう簡単にできることではありませんね。

ですから、企業は既にいる人気ユーザーを使って、商品を提供しているのです。

インスタグラムで簡単にフォロワーを増やすツール

ツイッターにも自動でフォロワーを増やすシステムが有ったり、フォロワーを購入するようなこともできたと思いますが、少し前からインスタがSNSとして注目を浴び、利用者が増え続けていることから、インスタグラムにもフォロワーを簡単に増やせるツールが登場しています。

しかも、このツール、驚いたことに、自動でいいね!やコメント、フォローをしてくれて、フォロワーを効率的に増やすことができるそうです。

フォロワーを増やすといっても、自分が狙うカテゴリーに興味があるユーザーが集まらないと意味がありませんね。

ですが、このツール、ハッシュタグ、また、地域を絞る設定ができる事から、人気ユーザー(インフルエンサー)を目指す人、カフェや美容系のサロンにも活用できそうです。

私も、私の投稿にいいね!をしてくれた他のユーザーの投稿はほぼ100%見に行きますので、自動でいいね!してくれるツールがあれば、投稿を見てくれる人が増えるのは間違いないですね。リーチ数は確実に増えると思います。

今は写真や動画を撮ることに興味がある人だけでなく、すてきな投稿はできないけれど、日常的にインスタグラムを利用している人も増えていますし、検索自体をインスタで、という若者も増えているようです。インスタグラムというSNSはツイッターやフェイスブックとはまた違ったマーケティングが展開されつつある、これからまだまだ発展していくであろう媒体でしょう!

このツールを使えばフォロワーを増やすことは難しくなさそうです。しかも、時間をかけずに自動でコメントやフォローの作業も出来るという事ですから、後は、すてきな投稿をするのみ!!ですね。 このツール、7日間は無料ですべての機能を使えますので、試してみる価値ありますよ。もう既にインスタアカウントを持っている方は、効果を実感してみて下さい。

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